오프라인 매장 축소, 온라인 소매 부진, 조단노 국제코로나에도 저항하기 어려워

캐주얼한 쪽이든 직장인이나 어린 나이의 어린이든 조단노[00709-HK]에서 입기 좋은 상품을 찾을 수 있다.

조단노 산하의 브랜드는 젊은 트렌드 브랜드, 아동복 브랜드, 고급 남성복 브랜드와 고급 여성복 브랜드를 포함하고 다원화된 제품 조합도 최근 30년 동안 중국 대륙에 진출한 이래 방대한 운영 네트워크를 설립하여 국내 소비자들이 매우 많다.

그러나 최근 몇 년 동안 업계 경쟁과 전자상거래의 충격으로 조단노는 그 당시의 실적이 폭발했던 풍성한 세월로 돌아가기 어려웠다.특히 올해 들어 코로나가 기습적으로 발생하면서 조단노의 경영 실적은 뒷걸음질쳤다.

(조단노 홈페이지 캡처)

일사분기 매출액이 34.6% 대폭 하락했다.

최근 조단노는 2020년 1분기 실적지를 발표했다.보고서에 따르면 사탄노의 기간 내 매출액은 8억4천900만 홍콩달러로 전년 동기 대비 34.6% 감소했다.고정환율로 환산하면 33.0% 떨어진다.

올해 1분기에 중국으로 전염병이 전 세계로 퍼지면서 세계 여러 나라의 의류 소매점들이 모두 문을 닫고 손님을 사절했다.이런 상황에서 아시아태평양 지역(중국 포함)과 중동 지역에 업무가 널리 퍼진 조단노도 피하기 어렵다.회사의 모든 오프라인 매장 매출액은 올해 1분기에 6.91억 홍콩달러로 전년도 동기 대비 34.5% 하락하여 회사 전체 매출액과 비슷하다.

조단노는 2020년 3월 31일 현재 중국 대륙에 248개의 직영점을 두고 있다.조단노는 1월 하순부터 중국 대륙의 여러 직영점 운영을 임시로 중단했고, 전염병 최고조 기간에 174개의 중국 직영점이 영업을 중단했다.의심할 여지없이 1분기에 중국 본토와 홍콩, 마카오 지역에 위치한 사탄노의 업무가 가장 큰 영향을 받은 데다 2019년 미·중 무역분쟁 및 지역사회 사태 등이 겹쳐 올해 1분기는 사탄노의 설상가상의 한 분기였다.

일사분기에 점포 수를 작년의 1.5배로 줄였다

여러 가지 요소의 영향을 받아 조단노가 중국 대륙과 홍콩, 마카오 시장에 위치한 업무는 최근 몇 년 동안 성장이 부진한 추세를 보였다.조단노는 2019년 신문에서 중국 본토 및 홍콩에 대해 더욱 신중한 태도를 취할 것이라고 지적했다.이와 반대로 회사는 해외 시장, 특히 중동 및 동남아 지역의 발전 중인 도시, 예를 들어 인도네시아와 베트남을 더욱 적극적으로 확대할 계획이다.

2018년부터 조단노의 중국 및 홍콩과 마카오 시장은 이미 판매 쇠퇴 조짐을 보이고 있다.이 가운데 중국발 매출은 2017년 13억7천만 홍콩달러에서 2019년 9억9천500만 홍콩달러로 매출에서 차지하는 비중이 3.6%포인트 하락했다.홍콩·마카오발 매출은 2017년 9억6천900만 홍콩달러에서 2019년 7억7천200만 홍콩달러로 20.33% 하락했다.중미 무역 마찰, 지역적 사회 사건과 이상 따뜻한 겨울의 다중 압력 아래 조단노국제의 중국 대륙과 홍콩, 마카오 시장의 판매가 저조하기 때문에 회사는 어쩔 수 없이 이 두 시장의 오프라인 매장을 가속화해야 한다.조단노는 2019년 중국 본토와 홍콩, 마카오 시장에서 각각 35곳, 3곳의 오프라인 매장을 축소했다.

올해 1분기 전염병의 충격은 더욱 심각했고 이 두 시장의 매출도 가장 심각하게 떨어진 지역이었다.보고 기간 내에 회사의 중국 대륙 시장 매출액은 1.51억 홍콩달러로 전년도 동기 대비 48.81% 하락했다.홍콩과 마카오 시장의 판매액은 1억 1000만 홍콩달러로 전년 동기 대비 51.11% 하락했다.이를 위해 조단노는 이 두 시장의 폐쇄를 가속화했고 1분기 중국 대륙에서는 93개의 오프라인 매장을, 홍콩과 마카오에서는 7개의 오프라인 매장을 축소했다.

코로나 사태가 도전적인 경영 환경 속에서도 조단노는 해외의 오프라인 매장 수를 어느 정도 줄였다.조단노는 올해 1분기 전체 오프라인 매장 중 총 128개 매장을 축소해 오프라인 매장 51개를 축소한 2019년을 넘어 2019년 축소 금액의 1.5배를 기록했다.

실제로 조단노는 중국에 있는 업무 규모를 줄여야 할 뿐만 아니라 큰 환경의 영향을 받아 많은 브랜드의 의류와 신발 업체들도 중국 시장의 판매점을 대폭 삭감했다.일례로'걸슈즈킹'다프네[00210-HK)가 2019년 순폐쇄한 판매망은 2천288개에 달해 코로나 상황에서 핵심 브랜드의 90%가 넘는 브랜드가 폐업했다.강남포의[03306-HK)는 2020 상반기 회계연도에 25개 점포를 1993개로 순폐쇄했다.카빈[02030-HK)은 2019년도 소매점 23곳을 순폐쇄했다.

경영 도전 앞에서 조단노는 오프라인 매장을 축소해 대응할 뿐만 아니라 각종 조치를 통해 운영을 유지하고 있다.조단노는 3월 9일 여러 명의 임원과 다른 팀 임원들이 자발적으로 10%-50%의 임금을 삭감했다고 공고했다. 또한 회사는 업주와 임대료 감면과 시세 인하를 구하고 공급업체에 더 좋은 조건을 구했다.

중국 본토 시장이 최근 몇 년 동안 심각하게 하락한 상황에서 조단노는 중동 및 아시아태평양 기타 지역 시장을 추가하여 실적 성장점을 찾으려고 시도했다.조단노는 지난해 9월 중동 지역에서 조단노 브랜드를 판매하는 지오도르도 UAE의 나머지 법정 권익 51%와 경제 권익 20%를 265만 달러에 인수해 조단노 브랜드 상품의 소매 및 판매를 강화했다.

그러나 최근 2년 동안 조단노는 중국 대륙과 홍콩, 마카오 시장을 제외한 다른 지역에서 가게 배치를 늘리지 않고 오히려 하락세를 보였다.2017년 아시아태평양의 다른 지역과 중동 지역에 위치한 조단노의 매장은 각각 602곳과 189곳, 2019년에는 597곳과 181곳으로 2년 동안 매출이 호황을 누릴 여지가 없었다.

전염병 발생 상황 하에서 오프라인 소매가 증가하지 않고 오히려 감소하다

전염병이 효과적으로 통제되지 않는 동안 중국 소비층은 집에서 전염병에 저항하는 것을 선택했고 오프라인 소매점의 매출이 대폭 하락하는 것은 이미 정국이 되었지만 온라인 소매가 영향을 받는 것은 그리 크지 않다.

통계국에 따르면 올해 1분기 전국의 온라인 소매액은 22169억 위안으로 전년 동기 대비 0.8% 감소했다.이 가운데 실물 상품 온라인 소매액은 1만8천536억원으로 5.9% 증가했다.실물 상품의 온라인 소매액 중 먹는 품목과 사용하는 품목은 각각 32.7%, 10.0% 증가했고, 입는 품목은 15.1% 감소했다.

업종별 온라인 소매는 하락했지만, 안타(02020-HK), 리닝(02331-HK) 등 브랜드가 전선 전환을 통해 온라인 사업이 역성장한 가운데 올해 1분기 전체 온라인 성장률 40%를 넘어섰다.

전염병 발생 현재 조단노는 온라인 분야에 치중하지 않는 것 같다. 올해 1분기 조단노의 온라인 매출액은 5900만 홍콩달러로 전년 동기 대비 18.06% 하락했고 하락폭은 국내 패션 상품의 온라인 소매액 하락폭을 넘어섰다.이는 조단노의 온라인 소매 분야가 진전되지 않고 오히려 1분기 실적을 끄는 분야가 됐음을 보여준다.

전자상거래 분야에서 우세하지 않은 조단노는 도전을 받고 있다. 조단노는 공고에서 "온라인 경쟁이 치열하고 특히 제3자 플랫폼의 경영 원가 상승으로 상황이 더욱 악화됐다"며 "경영진은 제품 조합 개선과 아시아태평양 다른 지역 시장에서 전자상거래를 계속 확장해 우리의 전자상거래 업무를 공고히 하자"고 밝힌 바 있다.

업계 관계자들은 조단노가 캐주얼 의류의 원조로서 국내 브랜드의 성장에 큰 공을 세웠지만 혁신적인 변혁과 중국 소비 시장의 교체와 동기화되지 않은 데다가 대량의 국내 캐주얼 브랜드와 유니클로, 자라 등 국제 패션 브랜드의 충격, 전자상거래 온라인 업무의 부상으로 조단노가 국내 시장에서 심각하게 위축되었다고 분석했다.앞으로 조단노가 계속 성장하려면 경쟁력을 계속 높여 제품 원가와 경영 비용을 합리화해야 한다.