의류 브랜드 대리상은 왜 누차 버려졌는지

중국 시장이 국제 브랜드의 주요 이윤 성장점이 된 후, 대형 카드들은 대리상을 버린 행동을 시작하여 더욱 깊이 침투하는 방식으로 중국의 거대한 케이크를 발굴하기 시작했다.

이들은 이때 직영점을 개설하는 방식으로 중국의 일선 도시로 입국하고, 하나의 브랜드 대리권을 하나하나 돌려주기를 원했다.

사실상 국제브랜드뿐만 아니라 성숙한 후 국산 브랜드가 대리상을 따돌리고 직영점을 개설한 사례도 잇따르고 있다.

이 브랜드 업체에 대해 "제품, 고객 도 당신 도 당신 도 당신 의 것 을 몇 년 동안 바쁜 것 을 발견 했 다.

일 년 일 년 계약서 를 해 서 내 내일 은 또 무엇 입니까?

현재 브랜드 업체들은 아예 계약을 중단하고, 올해 점차적으로 대리권을 회수하는 브랜드 명단이 장장장: 제니아, Coach, Loewe, 만보룡 ….

그들은 대리상을 뿌리치고 대거 확장했다.

이들 해외 브랜드들이 중국 시장을 열어 놓은 대리상들의 내일은 더욱 암담한 것 같다.

외상 브랜드가 잇달아 대리권을 회수하고 9월 중순에 홍콩 대리상 I.T 그룹이 운영하는 Chlor제 국제광장을 폐쇄했다. 이전에도 I.T Chlo 베이징 신광 천국에도 이미 문을 닫았다.

이로써 이 세계 2대 사치품 그룹 스위스 시봉그룹의 브랜드는 중국에서 대리상이 운영하는 가게에서 소주 1집이 남았다.

중국이 대리권을 차츰차츰 회수하는 것도 클로제 한 집이 아니다.

영국 남성복 브랜드가 온주, 영파, 항주 지역의 대리권을 회수하고 있다.

대리상을 뿌리치고 사치품 전면 직영은 올해는 이미 영세에서 한창이다.

“ 외국의 의류 브랜드에 대해서는 일찍이 중국 시장에 입국할 때 대리점에 의존하는 데 불과하다 ” 고 말했다.

한 미국 캐주얼 브랜드 중국 총대리 씨는 "2004년 전에 중국 시장의 법규가 많이 제한되어 시장의 전망이 불투명하기 때문에 대다수의 외국의 브랜드는 위험을 전가하기를 바란다"고 말했다.

중국 대리상을 찾는 것은 위험을 전가하는 가장 좋은 방법이다.

이것은 외국 브랜드에 대해 말하자면, 대가가 매우 작고, 거의 제로, 그리고 이 대리상은 중국 시장에 더욱 익숙해지고, 일부 이미 기존의 판매 통로가 있다.

중국기업은 자칫하면 자연히 중국 본토기업이 대리를 하기 시작했고, 중국기업은 국제적 힘을 빌려 자기를 완벽하게 보완하기를 바란다.

이 대리상들의 도움으로 1990년에 중국에 온 제니아 중 하나다.

당시 이 이탈리아 패션 브랜드는 그 가게를 5성급 호텔에 열어 제품을 중국에 팔아 출장 간 외국인을 찾아냈고, 본토협력 파트너 – 온주 하몽회사를 찾았다.

하몽은 중국으로 진출한 후 1991년부터 제니아는 중국에서 매년 20%의 속도로 성장하고 있으며 현재 중국은 제니아에서 세계 4번째 시장이다.

아마니와 함께 도매 업무에 따라 2008년 업무를 확장하는 중점을 영매업무에서 직영점 발전시켰다.

Jania는 2005년부터 중국에서 대대적으로 직영점을 투자하며 대리상과 재계약을 멈추고 몇 년 동안 직영점의 수량이 43개로 증가해 경쟁상대를 훨씬 능가하고 있다.

제니아는 최근 몇 년 동안 대리상과 협력하는 백화점 5개와 전문점 3개와 상하이를 포함해 정안힐튼 호텔에서 첫 가게를 개설했다.

13% 의 브랜드는 제니아에서 가장 중시하는 요소다.

2003년 제니아와 온주 하몽은 하몽 의걸이라는 합자기업을 설립했으며, 쌍방이 주식 50%를 차지하며, 이탈리아에서 인수한 디자이너 브랜드 피오박 (Piimbo)을 생산했다.

그러나 제니아는 이 전략이 중국 시장에서 브랜드의 지위를 손상시킨 것을 곧 발견해 결국 이 협력은 이어지지 못했다.

하몽 브랜드도 점차 사람들에게 잊혀졌다.

대리를 철회하는 N 의 이유는 국제 브랜드가 중국을 강탈하는 과정에서 통로문제, 현지화 문제, 인재 문제, 지적재산권 문제 등등 어떤 문제도 제대로 처리하지 못했고, 최고급 브랜드가 밀성을 패배시켰다.

중국 시장에서 국제적인 카드들이 가장 골치 아픈 것은 지적재산권 문제다.

“ 우리는 가짜를 치고 싶지 않다. 우리는 단지 브랜드의 대리상일 뿐, 지식재산권을 유지하는 것은 브랜드의 모든 측의 일이고, 그들은 싸우기를 원하지 않는다. ” 고 말했다.

시장에서 국제적인 가짜 상품이 횡행하면 대리상은 이런 말로 책임을 회피하는 경우가 많다.

일부 국제 브랜드가 중국 현지에서 생산한 후 대리상은 직접 공장에 물건을 가져올 것이며, 이 대리상 대표의 판매 경로가 너무 강하고 가공 공장과의 관계가 너무 긴밀할 때, 외국 브랜드들은 통제력을 잃게 될 것이다.

국제 브랜드는 중국에서 지적재산권 보호에 대해 매우 제한되어 있다.

대리상들이 직접 경영을 선택하는 또 다른 이유로 대리상들이 경영이 좋지 않다는 것은 브랜드를 가장 소중히 여기게 하는 브랜드다.

대리상이 추구하는 것은 단기 이윤 최대화, 브랜드는 브랜드 이미지를 추구하며, 이 기초에서 이윤을 추구한다.

이에 따라 공생에도 불구하고 브랜드상과 대리상의 이익 바둑을 끊은 적은 없다.

“ 직영점은 브랜드의 이미지에 투입될 경우 많은 대리상이 회사의 브랜드라고 생각하며 이미지에 너무 많이 투입하는 게 낫기 때문에 상품품에 돈을 더 투입하는 게 낫기 때문에 대리상이 점포 인테리어를 할 때 5만 위안을 빼야 한다고 생각했다.

그리고 브랜드 문화에서도 가맹상 양성에서 대리점도 중요하지 않다.

홍콩 악어티셔츠 브랜드 경영 총지배인 양봉 선생이 말했다.

브랜드의 이미지에 투입된 차이로 대리상 점포와 브랜드상들의 직영점과는 거리가 멀다.

영국 남성복 브랜드의 상호로는 상하이와 베이징의 가게는 대부분 직영으로, 나머지 지역은 모두 대리를 채용한다.

하지만 항주, 영파의 가게 이미지는 완전히 다르고, 후자는 점포 면적이든 분위기든 경로에서 전하고 싶은 저조한 인륜 신사 스타일이 멀어 올해도 이 지역의 대리권을 회수하기 시작했다.

한편 대리상과 브랜드가 함께 일하고 있는 업계 인사는 온주, 대리상들은 종종 많은 사치 브랜드를 대리하는 업무를 대행할 수 있다. 한 두 명의 인원이 깃 아래 30여 개 이상의 브랜드를 관리하고 있으며, 한 독립 브랜드 진열에 이어 이30명의 쇼윈도 진열팀을 갖추고 있으며, 한 단칸 점원 마다 지정한 직원이 진열하여 진열된 전문원을 협조하여 가게를 관리하는 것이다.

대처상 대처의 대책은 일제히 동행으로 버림받고 있는 데 많은 대리상들이 걱정을 하기 시작했고, 어느 날 역시 운명을 겪을지 걱정이 된다.

그러나 백화점의 규칙은 이렇다. 협력하는 쌍방은 영원히 친밀할 수 없다. 대리상이 브랜드에 거대한 이윤을 가져다줄 수 있다면, 대리 브랜드에 대한 시의와 달리 브랜드의 이미지에 대한 투입은 너무 인색하지 않다. 브랜드상은 쉽게 돈을 뽑지 않을 것이다.

이 게임에서 중요한 것은 무엇이 옳고 그른것이 아니라 대리상은 이러한 현실을 의식해야 한다. 지속하고 더 많은 이윤을 얻으려 하고, 대리상은 반드시 우수하고 총명하게 브랜드와 함께 상전하는 것이 중요하다.

자보적, 대리상은 브랜드를 위해 더 많은 이익을 제공할 수 있고, 더 깊은 협력을 제공해야 한다.

일부 똑똑한 대리상들이 대처할 방침이 있다. 가능한 한 긴 대리 기외를 체결하고, 자동 재계약의 조항을 채택할 수 있다.

자동계약은 대리상과 브랜드의 소유자가 사전 대리 단계의 지표를 제정하는 것이며, 그 때 대리상이 지표에 따라 임무를 완수하면 계약이 끝나면 자동으로 다음 단계의 재계약을 얻을 수 있으며, 브랜드 소지자는 마음대로 대리인을 바꿀 수 없다.

또 다른 대리상들이 브랜드를 창립하기 시작하여 여러 해 동안 쌓아온 루트 등 자원, 대리상 의 자체 브랜드 발전 도 좋 고 더 중요 한 것 은 자유 브랜드 의 이익 을 때로 비교 했 다.

양정