楊路鋼：私とピル・カダンの物語

中国では、PierreCadin（ピル・カーダン）は最も知名度の高いフランスと言えます。

1987年に設立された天津津達服装有限公司は、天津紡織集団をベースに、世界的に有名な紡織服装集団イタリアGFTグループ及び中信集団と結合した国有合弁企業です。

多くの世界的に有名なブランドの加工基地です。例えば、Arman、CK、Reportなどです。

筆者：天津津達

楊路鋼：前世紀80年代に、ピル・カダンのスーツが中国で急速に人気になりました。天津津達の作ったスーツと深い繋がりがあります。

1987年、天津紡織集団をベースに、世界的に有名な紡織服装集団イタリアGFTと中信集団と力を合わせて作った天津津達製衣はイタリアGFTの生産技術を採用しており、当時の中国男装生産ラインの技術革命と言える。

1988年、カダンさんが中国に来た時、天津津達服装有限公司が服装の品質検査と工芸においてヨーロッパと同等の水準を持っていることを見ました。即ち、津達会社が自分のブランド服装を独占的に生産することを決めました。

その時、一つは歴史の長い国際有名ブランドで、一つは国内の服装業界でリードしている生産企業です。

今まで二者は共に23年を歩みました。津達会社の主要ブランドとして、ピル？

ピル？カダンスーツは初めて中国に進出した外国の有名ブランドです。発展の過程で光り輝きました。今までエッジ化されたようです。

この問題をどう思いますか？

津達の発展過程はどうですか？

楊路鋼：中国からWTOに入ってから、外国の贅沢ブランドが大量に進出し、中国の服装産業に対する衝撃がとても大きいです。ブランドの中国での発展もだんだん問題が現れてきました。

しかし、今のところ、全国の第一線都市の第一線市場の販売量はかなり良いです。

ピル・カーダンは中国での位置づけは輸入の高級男装品であり、贅沢品ではない。

改革開放の初期に、津達の経営理念は売り手市場を中心として、津達のサービス意識が弱くなりました。改革開放30年とともに、他のアパレル企業は設計と生産の面で絶えず向上し、市場競争が激しくなり、売り手市場から買い手市場に転じることを主導しましたが、津達はまだ売り手市場の優越感に浸っています。

筆者：ピル・カダンとジンダの協力は23年も続いていますが、ジンダの一番の強みは何ですか？

楊路鋼：津達の服装品質に対する厳格な保証は最大の利点と言えます。

ピル・カダン老人はヨーロッパの生産技術を比較的に尊崇しています。津達の技術はヨーロッパ流のイタリアGFTグループの下にあります。イタリアGFT会社は服装の生産技術の細部に独特なところがあります。他の企業と比べられないです。

長年の楽しい提携経験により、カプタン本人はジンダの製品品質を十分に確認しました。

筆者：津達の第四代高管として、唯一の中国人です。津達の経営管理についてどのような経験がありますか？

どんな問題に遭遇しましたか？

楊路鋼：「津達」は株式会社の合弁会社で、前の三世代はすべて外部のマネージャーで、彼らのいくつかの戦略的なビジョンと実行はある程度すでにピル？

企業は切迫している必要があります。現在の市場運営にもっと適した管理者を見つけます。

天津で私は自分のファッションブランドのフェニックスを持っています。長年天津の各デパートでの販売実績はずっとトップ3を維持しています。

2007年、紡績局から津達を引き継ぐように頼まれました。

私企業の社長としてストレスを感じています。

企業が管理人を変えると、銀行ローンの面、代理店の協調など、多くの困難と試練に直面するからです。

当時、津達は大きな損失と資金不足に直面していました。

私達は当時全国範囲の一級の訪問先、代理店で皆様の意見を聞きました。ヨーロッパに行って服装、生地展に参加して、ヨーロッパの先進的な設計理念を勉強しました。

天津の小売市場の前は空白と言えます。天津で直営店を始めました。

現在、天津はすでに21のピルカダン直営店を持っています。アフターサービスを重視するのが特徴です。専門店の近くに専門のクリーニング店、アフターサービスステーションがあります。

私たちが去年主に押したアフターサービスは3000元以上のスーツを買って一生無料で洗うことです。

津達に来てから3年余りの間に、企業の売上は今すでに黒字になり、売上高は億元に達し、利潤は1000万元以上に達し、2010年には1400万元以上納税しています。

2010年に天津市の模範労働者に選ばれました。

国内では現在多くのメンズブランドが販売されています。例えば、ヤゴールやスギなど、これらのブランドと比べて、津達が生産しているピル？

どうやってシェアを拡大しますか？

会社の将来の発展計画はどうなりますか？

楊路鋼：ヤゴール、スギは本場の中国南派男装と言えます。デザインから生産まで、彼らの優位はそのコストにあります。私達の優位は製品の品質にあります。これは最も重要なブランド価値です。

プロセスの処理はずっとヨーロッパの先進技術を採用しています。イタリアの輸入生地を選択して使用しています。お客様が私達の製品を着用するととても快適です。

デザインについては、フランスの専門設計チームと緊密に協力して、国際的な流行要素を中国本土の特色と結びつけて、中国人のスタイルに合うデザインとサイズの男装を設計しました。

また、ブランドも多様化し、製品はより若く、ファッション化しています。

天津での売り上げはずっと上位にあります。

5月に、ピル・カーダンさんは設計チームを携えて、天津でPierreCadin・PeaceCarrier「平和の方舟」のピル・カーダン2011ファッション発表会を盛大に上演します。

近いうちに、ピル・カーダンのメンズの販売を「中国メンズは南北を貫くのが難しい」という問題を打破し、全国の販売空白点をカバーしたいと思います。

私たちは経営性のあるヨーロッパのブランド代理店を増やす計画です。

現在、私達はレイクスターという寝具ブランドを経営しています。北京での販売状況はいいです。

生産、卸売り、小売業のかたわら、ブランドの代理をしている。

筆者の手記

ピル・カダンファッションは中国市場に最初に進出した国際ブランドです。

前世纪の80年代に、カーダンがこの文明の古い国の埋蔵している商机を予见した时、その他のフランスの同业者は多く懐疑的な态度で彼を见ています。

今、中国はすでに国際の多くの大ブランドの群れをなして鹿を追う戦場になりました。

ピル・カダンが中国に来て、持ってきたのはハイエンドのファッションブランドだけではなくて、更にファッション的な情報で、中国のモデルに初めて国際T型台に登らせて、ファッションに対して長い扉を開けました。

ピル・カーダンスーツは経営、ルート、ブランドイメージの維持が不利ななどの要因で中国市場でのブランドの縮小を招き、ピル・カーダンが採用したブランドの授権とライセンス経営はブランド管理と製品品質管理におけるショートボードをもたらし、より価値のあるハイエンド消費者のイメージに影響を与えた。

中国の消費者は改革開放の30年余りの間に、国際ブランドの情報を多く受け入れ、国際ブランドに対する迷信心を形成してきました。ここ数年、中国ブランドの発展に伴って、消費者の国際ブランドに対する迷信度も次第に低下しています。ブランドのイメージと伝達の元素こそが関心を持っています。

成功にはパートナーと勤勉が欠かせない。

これはピル？カダンさんの地道な経営の道です。

数年来のブランドの沈積と絶えない昇格によって、ピル？