贅沢品の田舎へ行く:欲望と能力の対決

　先発部隊がひっそりと町に入る

知ってる?贅沢品ブランドGucciは中国大陸部の30店のうち、20店が二三線都市にオープンしている。LVは中国の22都市に27軒の専門店を開き、その中には長沙、西安、青島、アモイ、無錫、温州などの2、3線都市が含まれている。カディアは今年、中国で7、8軒の店を開く計画で、5月には太原6月は義烏で、下半期は寧波、無錫、蘇州などです。

知ってる?化粧品グループのオレア傘下の化粧品ブランドの美宝蓮は、中国大陸部666都市に販売拠点を設置した。国内の平価のレジャー服ブランドの森馬は更に目標の消費者を二三線市場の若い世代にロックして、1億余りのQQユーザーの森馬の服装のQQショーに向かって、二三線市場の消費者の歓迎を勝ち取った。

知ってる?国内最大のジュエリーとしてれんさ機構、周大福は二三線市場の消費者の需要を満たすために、5年以内に40億元を投資し、400の中国大陸部の支店を増やすことを決定した。その方針は「第一線都市は発展を強固にし、第二線都市は市場占有率を増大させ、第三線都市は重点的につかむ」ことであり、大陸部市場を全面的に配置する。

最近の開店ショーは8月--中国の第一線ブランドのホワイトカラーが手を携えて北京ブランドのノルディン山となり、安徽合肥に高調に定住し、それぞれ2つの専門店を開いた。

消費のアップグレードと需要の抱擁

市場向け二三線移転は必然的な傾向であり、このような傾向は内需政策の推進を牽引するだけでなく、国の4兆元のインフラなどの投入の推進のためだけでなく、より深い原因は2、3線市場の消費者の生活品質に対するより高い訴えと渇望にある。

例えば、新生代市場監視機構の研究では、四川双流の消費者が双流の商業施設に満足していないため、週末になると家族全員が車で成都まで消費した。22歳の山東膠州の青年はもう1軒の必勝客を望んでいる。今、膠州にはケンタッキーとマクドナルドが1軒しかないからだ。

贅沢品を例に挙げる。ロッド広報が最近発表した「2010中国」ぜいたく品報告書によると、二線都市では24%の回答者が一線ブランドの服装にもっとお金を使うことができ、消費意欲は他の地域より高いという。

このような消費のアップグレードはすでに1つの需要のきわめて真実な斬新な市場を形成して、企業が直ちに2、3線市場の消費者の需要を抱擁することができれば、新しい市場空間の中で新しい成功を得ることができる。

二三線都市の消費は力強い

では、消費意欲のアップグレードには相応の消費能力が支えられているのだろうか。これは二三線市場を志す企業が注目しなければならない。

実は、一線都市に比べて、二三線都市の優位性も明らかだ。第一に、二三線都市の生活リズムは遅く、生活圏は小さく、人々はより多くのレジャー時間(消費時間)を持っている。第二に、現地のメディア環境は相対的に単一で穏やかで、一線都市が複雑ではないため、企業は簡単なメディアの組み合わせと少ない伝播予算を通じて、より多くの消費者に影響を与えることができる。第三に、二三線都市の消費者は「逐流」の中にあり、彼らは一線都市の生活にあこがれ、テレビ、広告、インターネットの伝播を通じて、多くの一線都市のファッションと流行は二三線都市に受け入れられやすい。

二三線都市の家庭の経済レベルから見ると、一線都市の家庭との平均所得格差は小さくないが、一線都市の消費者のように住宅価格と生活コストの高い圧力に直面せざるを得ない。そのため、一線都市の消費者の限られた消費自由度に比べて、二三線都市の消費者はより大きな支出空間を持っている。

中国市場レベル区分

データソース：2009年中国都市統計年鑑